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Ich verrate Dir DIE WAHRE GESCHICHTE.
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Fast alles mit System
Eigentlich' so behauptet Ingvar aus Agunnaryd, hätte er sich nur seinen Kindertraum vom Kaufmannsladen verwirklicht. Schon als Fünfjähriger hat er mit Streichhölzern gehandelt, mit siebzehn ein Darlehen aufgenommen, um Füllfederhalter aus Paris einzuführen, und bald darauf Pläne für neuartige Vertriebssysteme ausgetüftelt. Aber da hatte er schon seine eigene Firma gegründet.
Gleich zu Anfang hatte er so etwas wie eine eigene Verkaufsphilosophie entwickelt und dann schnell die Branche gefunden, in der er sie innovativ anwenden wollte. Wohl wegen seiner ländlichen Herkunft waren es natürliche Materialien, die ihm mehr lagen als künstliche, und familiäre Strukturen, die er eher favorisierte, als hierarchische: Alle sollten am gleichen Strang ziehen. Doch der Übergang vom Familienbetrieb zum Großunternehmen wurde Ingvar fast zum Verhängnis.
Es ist schwierig die Mitarbeiter wie Kinder, Geschwister, Verwandte zu behandeln, wenn eines Tages die ,,Familienangehörigen" in die zig Tausende gehen. Doch Ingvar blieb dabei. Auch die Kunden wurden persönlich angesprochen und in die ,,Family" eingegliedert. Eine Verkaufe, die Aufsehen erregte: Die Dinge bekamen Namen von Menschen. Was verkauft wurde, sollte nicht nur von Nutzen sein, sondern einen bestimmten ,,Geist" ausstrahlen. Und genau das war es, worauf es ankam. Es brachte Jahresumsätze in astronomischer Milliardenhöhe.
Vielleicht war es die Idee, einem Tisch die Beine auszureißen, sie unter die Tischplatte zu legen und das Ganze als flaches Paket zu versenden, die als Vertriebstechnik so visionär war. Vielleicht lag es an der Familienidee, das der Firmengründer zum Monopolisten wurde. Der Firmenname, den sich Ingvar schon als kleiner Steppke am Küchentisch des Großvaters zusammen gestoppelt hatte, begleitet sein immer größer werdendes Imperium bis heute.
Zeitmaschine:
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