Finanzberater dieser Art befinden sich sehr oft in einem 'Schneeballsystem'. Sie sollen nicht nur Anlagen an Kunden, vorzugsweise Freunde, Bekannte und Verwandte, verkaufen, sondern neue Leute werben, an deren Umsatz sie wiederum beteiligt werden. Und so weiter und so fort.

Unternehmen dieser Art zielen darauf ab, Neukunden unter den Bekannten & Verwandten der neuen 'Vertriebsberater' zu finden. Da der Bekanntschaftskreis meistens begrenzt ist, stoßen die Neuen im Team sehr schnell an ihre Grenzen. Nach Anfangserfolgen muss man plötzlich Anlagen und Verträge an völlig Fremde vertreiben. Schnell merkt man dann, dass dies sehr aufwändig, zäh und schwierig ist. Daher der beständige Versuch, neue Kollegen zu werben, die wiederum deren Freunde & Verwandte beglücken sollen. Um das attraktiv zu gestalten, partizipiert der Werber an den Umsätzen der Neulinge. Als tolles Vorbild wedelt irgend ein Regionalleiter mit den Banknoten und einem teuren Auto.

Kapiert? Noch nicht ganz?

Wenn jeder Vertriebsberater in der vertikalen Vertriebskette an Neukunden verdient, dann kann man sicher sein, dass die eigenen Anlagen oder Versicherungen entweder überteuert, unsicher oder ineffizient sind. Also von einer Tätigkeit als Vertriebsberater so eines Systems generell die Finger weglassen, wenn man nicht selbst als Charaktereigenschaften 'skrupellos' und 'bedenkenlos' auf der Stirn stehen hat. Und Vorsicht als Kunde, wenn ein Bekannter einem plötzlich Anlagen und Versicherungen schmackhaft machen will.

Woher ich das weiß?
Hab vor ein paar Jahren von der HMI (Hamburg-Mannheimer) so ein 'lukratives' Angebot erhalten, als Vertriebsberater einzusteigen und baldmöglichst die Erfolgsleiter zu erklimmen.

Nur: als Berater für Versicherungen braucht man zwingend einen Nachweis als ausgebildeter Versicherungsfachwirt. Die HMI umging diesen Passus natürlich mit windigen Mitteln. Andere, wie AWD, OVB oder DVB, sind da nicht besser!